“陈明饰品”按颗卖的珠子

别人的珠子都按斤卖，有人却把普通的珠子做到了论颗卖，而且一颗珠子的价格并不便宜，要价一二元钱依然有客商抢着要。

这个把小小珠子做成“隐形巨头”的就是在义乌饰品圈小有名气的“陈明饰品”。前两天，它刚刚入列“义乌好货”“朋友圈”，为其未来全球市场产业链的布局打下基础。

1999年，已经在温州桥头闯出一片天地的丁杏娟，毅然放弃当时的纽扣生意来到义乌二次创业。在逛遍义乌市场，并走访台湾、广州等地后，她选择了当时义乌市场的空白——— 饰品配件重新出发。

当时，义乌做饰品配件领域相关的企业仅有一两家。而手工艺方面所用的原料也以布料为主，珠子甚为少见。为了能让珠子为饰品商家快速接受，丁杏娟将珠子一颗颗穿起来，并拿着产品挨家挨户地上门推销。

“你先拿去卖，卖完或卖得好再结账。”丁杏娟的主动推销与其产品的新颖吸引了不少商家。从主动出击到商家自动上门求货，她仅用了一年时间。

迅速爆红后，经过二年多的厚积薄发，2002年，丁杏娟迎来新的发展机遇，在国际商贸城一区“安家落户”。“市场的建立，给我们这些外地经商者有了‘家’的感觉，不用再东奔西跑，担心店面房涨价，心彻底安定下来，可以全身心地投入产品研发，开拓市场。”丁杏娟说。

为了做好这颗珠子，丁杏娟把创新作为制胜之宝。她每年投入约100万元用于产品研发、设备更新等方面。一方面，他们组织了一支强大的设计团队，聘请了10余名设计、开发人员，专门从事新产品、新材料研制、开发及技术改进，平均每天四五款新品上市；另一方面，加大技改工作，从德国引进先进生产机械，在保证产品光泽度、形状、质料同时，调整优化产业结构，提高环保产品、高新技术产品和高附加值产品在企业中的比重。

“我们按照钻戒的打造要求去打磨珠子，精益求精，从地摊货到二级市场，再到走进商超、品牌店，最终使珠子从原先论斤销售变为论颗计价。”令丁杏娟印象最深的是2007年，因为创新思维打造了“金猪串珠”，席卷了整个追“猪”旋风，造成了“一珠难求”的疯狂局面。

12年前“一珠难求”，如今供大于求，丁杏娟也随着市场的改变而改变。在个性化需求越来越强烈的互联网时代，“前店后厂”的模式需要在线上线下的无缝对接下才能玩得转。丁杏娟逐渐从传统的线下贸易走到了阿里巴巴等线上平台。同时，在互联网的依托下，丁杏娟也有了拓宽产业链、打造IP的想法。

“一次性交易的时代早已过去，现在我们与人合作更在于想法，在于创意的结合，这样才能建立长久的黏性。”丁杏娟说，她已经与不少国内外的品牌商达成战略合作，把珠子运用于工艺品、饰品、日用品、家居等多个领域，使珠子“更有所为”，并不断提升其品牌的知名度，使这颗珠子“独一无二”。

“别人要找珠子的时候，首先想到的是陈明饰品。现在，义乌参与eWTP建设，我相信义乌产品打造IP的大好机会已经到来，让全球的客商都来购买义乌的IP，不再仅是我的梦想。”丁杏娟欣喜地认为，自己正迎来事业的又一个春天。