余颖:直播义乌好货 展现商城魅力
余颖，1976年出生，义乌人。2014年，在设计行业扎根20多年的她办起淘宝店，做起手鞠球等国风手工艺品的电商生意，而后陆续在淘宝、微博、手工课等平台发布直播和短视频分享，展示自己设计制作手鞠球、团扇等国风手工艺品，至今已积累了20多万粉丝。今年7月，她被邀请入驻商城集团直播间，为义乌好货代言，让市场经营户轻松上直播间，扩大销售，共享直播红利。
●全媒体记者 黄玉洁 文/图
“各位宝宝，大家下午好。我们现在在义乌国际商贸城一家做米珠的店铺，他们代理了日本三大米珠品牌，有很多精致潮流的米珠饰品推荐……”自今年7月开始，余颖在国际商贸城从事直播，一边为粉丝们介绍义乌市场，一边帮助经营户拓展销售渠道。
在余颖看来，如今的移动互联网时代，直播已经成为电商行业的新趋势。3年来，从最早的直播手工艺制作到如今直播义乌好货，她希望通过直播这一形式展现义乌这座城市的魅力，挖掘更多“躲在深闺人未知”的义乌好货，为繁荣市场贡献自己的一份力量。
古风:淘宝首位手鞠球卖家
2014年，余颖在日本旅游时，无意间发现手鞠球这种手工艺品。她觉得这种物件很有趣，便买了一本关于手鞠球制作的书籍，自学琢磨。很快，身为设计师的余颖对日式手鞠球进行了创新，并成了当时淘宝上唯一一位手鞠球卖家。
手鞠球是一种传统手工艺品，起源于中国盛唐时期，后由日本遣唐使带到日本，并由当地贵族普及至民间发扬光大，成为日本镇宅或祈福神物。在我国，自古就有亲友间互赠手鞠球寓意祝福和好运的传统。经过历代传承，手鞠球成了集刺绣、编织、构图于一身的高级手工艺品。
凭借新颖的设计、精致的制作、独特的定位，余颖的淘宝店很快打开市场，并逐渐增加了团扇、胸花、头饰等中高档国风手工艺品，产品主要销往北京、上海等一二线城市。2016年，淘宝平台正式上线直播频道，余颖凭借自身实力成为官方邀请的特色达人主播。
余颖最初开通直播时，主要为了让更多人了解并喜爱中国传统手工艺品。在直播过程中，她将自己设计制作国风手工艺品的技巧分享出去，粉丝想学哪款手工，她就直播做哪款；粉丝向她要做手工的材料包，她就摆了整整一面墙的材料柜，一个个透明收纳格里放着各种各样的珠子、丝线之类的小材料。
分享:2000余名学员网上“拜师”
推陈出新，方能使手工艺品不断进步，提升产品竞争力。余颖说，手鞠球产品的创新空间很大，在造型设计、配色、花纹上有广阔的创造想象空间。她在手鞠球球心内加入薰衣草等干花，既能当装饰物，又能做香包，深受消费者喜爱。
凭借出色的设计能力，余颖在一场又一场的设计竞赛中脱颖而出，先后获得宏华杯中国面料设计大赛铜奖、2016中国互联网+新媒体创新创业大赛季军、2017浙江省设计师创客大赛铜奖等荣誉。
在坚持原创设计的同时，余颖受邀成为义乌工商学院创意设计学院兼职教师。在她的指导下，不少学生开启了创意创业之路，从事国风类饰品、手工艺品的设计、售卖活动。
余颖说，在开设手工艺制作直播的近3年里，不少老粉丝已“出道”成为设计师，一些全职妈妈还将手工设计作为副业。截至目前，已有2000余名粉丝学会了各类手工艺品制作，并且成为店铺的专属“手艺人”。
此前，曾有个浙大粉丝向余颖提供了一份饰品设计方案，此设计方案“变现”后，这名学生“设计师”获得了利润分成。
随着一个个优秀学员的涌现，余颖开始致力打造一个“创意设计联盟”，让喜爱手工艺制作的粉丝可以自由交流展示原创设计，有兴趣的人再将这些设计概念制作成实物销售，获利后与原创者分成。“这样既能保护知识产权，又能将设计变现，推广更多富有创造性的作品。”余颖说。
转型:帮助市场经营户直播义乌好货
今年7月，余颖积极转型直播形式，从原先分享手工艺制作技术，转变为“时尚卖手”型主播，积极对接优质货源，将义乌好货推荐给全国粉丝。
“我的粉丝比较喜欢首饰类产品，本身有较强的需求和购买力，通过直播，可以增加市场经营户的销售渠道。”余颖希望，直播将义乌这个线下市场搬到线上，让更多的人了解义乌市场，喜爱义乌好货。
如今，余颖只要在义乌，就每天都去国际商贸城直播，每次直播4个小时，最长的一次直播了7个多小时，先后直播了银饰专场、珍珠专场、流行饰品专场、配饰专场等内容，平均每场实现成交量近1000单。
“直播销售可以360度展示货物，还能与买家实时交流，直观、快速、表现形式好、交互性强，能带来爆发式的营销效果。”真实感是余颖直播时最注重的方面，要让粉丝真正感受到产品的设计、用料和品质。
依靠真实感，余颖与粉丝在大量互动中建立起牢固的信任关系。之前一场直播中，一颗售价五六百元的珍珠，粉丝们纷纷下单购买。“粉丝黏性强了，主播能够更精准地将产品导向粉丝需求，极大地提高消费转化率。”
“在义乌市场，与饰品等优势行业一样，日用品、服装、化妆品等行业里都有很多优质义乌好货能与粉丝需求精准对接。”接下来，余颖计划增加一个义乌优选直播账号，专门直播义乌优势行业产品，扩大运营团队，对接商品渠道，借力义乌市场货源优势，走好直播电商这条路。